雖然房地產業處于弱市，但保利地產今年上半年銷售屢創奇跡，1-6月保利地產實現銷售面積同比增長39.42%，上半年公司凈利潤同比增長220%-270%。由于在弱市當中熱銷，保利地產部分銷售項目也一度受到質疑，被外界認為是自己找托，人為制造火爆銷售場面。

毫無疑問，國內房地產業在2007年經歷過一輪暴漲之后，2008年被一致宣告進入寒冬期。借用一位業內人士的說法是，房地產業的盈利前景已經是要多壞，有多壞。

7月9日，就在曾經打賭認為深圳房價今年還會繼續上漲的北大教授徐滇慶公開刊登致歉信的同時，保利地產（600048）公布了2008年6月份銷售情況簡報及2008年上半年業績預增公告。2008年6月份，公司實現銷售面積42.9萬平方米，實現銷售認購金額40.53億元。2008年1-6月保利地產實現銷售面積131.4萬平方米，同比增長39.42%；實現銷售認購金額106.99億元，同比增長34.53%。根據初步測算，2008年上半年公司凈利潤同比將增長220%-270%。

公司高成長的業績，受到投資者的關注，但同時，由于在弱市當中熱銷，保利地產部分銷售項目也一度受到質疑，被外界認為是自己找托，人為制造火爆銷售場面。但公司認為，這些銷售奇跡是公司核心優勢的充分體現。

保利西山林語項目開盤現場

熱銷之爭

兩則信息選擇在同一天發布，雖然純屬巧合，但面對冰火兩重天的信息，人們不禁要問，現實的房地產業究竟是怎樣的？房地產商在弱市中緣何還能逆勢飛揚？

不可否認，從2007年下半年國內房地產市場存在一些非理性因素，是有泡沫的。2007年上半年廣州以每平方米8000元均價開盤的樓盤，到下半年價格就翻到14000元。這種情況在深圳、上海等地也存在。7月到12月國內房地產市場已經瘋了，投機性非常強。顯然這種情況如果延續下去，對整個行業乃至整個國家經濟是非常不利的。針對這種情況，國家及時重拳出擊進行了調控。保利地產總經理宋廣菊對記者說。

雖然國家的宏觀調控帶來了國內房地產業的調整，部分城市房地產價格出現一定幅度的回調，由于投機者的退場和普通購房者的觀望，導致房屋成交量低迷，但宋廣菊認為，從中長期角度來看，仍然非常看好整個行業。

從目前來看，在中國經濟增長、城市化進程、城市居民住房條件的改善、土地資源的稀缺性等支撐房地產發展的基本要素沒有改變，居民真實的購房需求量仍然十分大。房地產是城市化進程中必不可少的行業，也將是得益最大的行業之一。

我們歡迎這種調整，目前的市場波動將驅使交易價格回歸理性，將更有利于行業長期健康、穩定地發展。而地產品牌企業更可以在市場的不斷變動中增強企業綜合實力，推動行業內部整合，優勝劣汰。在發展的過程中，房價出現波動是很正常的事，不要對波動過于恐懼。宋廣菊面對地產行業整體低迷沒有想象中的焦慮，反而非常淡定。她強調說，像保利這樣的房地產企業，不應該怕調整，調整帶來的正是機遇。可以佐證的是，保利地產在今年上半年獲得百億元的認購銷售額，這也許是對不怕調整的最好注釋。

今年4月底，保利在廣州推出的林語山莊、林海山莊當天銷售率都達到8成以上；6月7日長春羅蘭香谷開盤當天銷售6.33億元，這一數據大致和長春之前最熱銷的樓盤一年的銷售額相當；6月15日，保利北京的西山林語和百合花園開售，當天認購銷售就達21.11億元，這一驚人銷售業績，創造了北京同一家房地產公司住宅開盤當日認購的最高紀錄，特別在當前全國范圍內眾多房地產項目因人氣不足而紛紛推遲開盤的時候，保利地產的逆勢勇進無疑也創造了一個樓市奇跡。

由于在弱市當中頻爆冷門，以致6月22日中央電視臺對此表示質疑，但在央視報道前四天的6月18日，宋廣菊接受記者采訪時談到北京項目開盤情況時表示：當時兩盤銷售的火爆程度，既感到意外，又在意料之中。確實，兩盤的銷售比我們想象的要好，但我們始終堅信，無論什么樣的市場情況，高性價比的樓盤總會受到市場的追捧，市場最終給了我們最好的注解和信心。。

筆者在發稿前上網查詢了建委旗下的北京市房地產交易網，截至7月9日，保利西山林語簽約了380套6.86億元，保利百合花園簽約375套5.9億元。據了解，由于北京從認購到簽約環節、落實收取房款、洽談80多頁的合同、提交按揭資料等具體事宜，需要時間，很多開發商日均簽約10多套已經是個不錯數字。而保利北京的兩個項目在開盤后的24天內，日均簽約38套，由此看來，在目前的市場情況下，保利地產在簽約方面也創造了北京樓市的記錄。

保利地產為何能在當前市場情況下取得如此的業績？宋廣菊認為原因是來自多方面的合力，主要有如下三點：一是品牌的優勢在弱市中得到浮現。在房地產火爆的時期，只要是房子就有人買，但在調整期，品牌知名度能夠明顯拉動產品的銷售；二是產品優勢、地段和品質上永遠是房地產的核心。保利地產一直堅持穩健經營的原則，管理團隊憑借十幾年的開發經驗，開發的產品獲得市場認可度高；三是專業的營銷力量，經過多年的歷練，保利地產已經形成一個市場敏感度高、推廣能力強的營銷隊伍。

作為由軍隊中脫離出來的保利地產，優秀的戰略管理能力被自認為是成功的關鍵和基礎。在去年年底，保利地產已經意識到整個行業所面臨的問題，及時對公司的戰略進行調整并迅速執行，這也是今年保利地產能夠逆風飛揚的關鍵。

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